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经营网站需要脚踏实地
[ 作者:kun   发布日期:2013-10-6 11:06:21 ]

 

现在互联网行业有太多的人喜欢谈概念,或者是一份商业计划,甚至是一个想法,其实网站的成败更多的取决于经营,而不是多么严密的一套方案,往往我们设想的商业模式并不能为我们创造价值,也就是我们在网站赢利上终取得突破的地方,经常不是我们初所设想的,而是在网站实际经营中不断摸索出来的,当然创新和好点子也是必不可少的。

策划一个网站项目时一定要考虑到具体运营的环节,经营网站和做传统生意一样,需要脚踏实地,利润永远是企业的命脉,空中楼阁和未来的蓝图是难以让我们持续发展的。我们经常会为了一个好点子兴奋不已,但忽略了把想法变为现实,是需要很多资源和投入成本的,我们常常会潜意识的把很多假设视为成立,这是一个很大的错误,这些假设往往是需要花费巨大成本、商业化运作才能实现的。“如果我们能够为用户提供一个这样的服务和产品,我保证我们肯定赚钱!”这就是典型的前提假设,一个好的产品,或者好的服务,在现今的互联网市场环境里,是需要不断的进行网站推广、品牌营销等等一系列市场运作,才能深入民心的,我们假设一个好的产品会迅速普及,但你必须要承担把它推向用户所要付出的代价,尤其是处于今天的中国互联网大环境,除非你背后有强大的资金支持,可以维系你在一定时间内培养市场,即使不赢利也可以支持得住。

另外一个问题就是资源优势,很多人做网站项目,往往忽视了我们现有的资源,记住不要把手伸向一个你完全不熟悉的领域,那是一件很痛苦的事情,那个领域里面都是专家,只有你不是,但恰恰只有你是乐观的,就是因为你不懂在那个领域实际是怎么运作的,这就是行业差距,等你运营的时候,你会发现偏差很大,很多事情你都没有考虑到,甚至就是不知道。很多网站项目是都是落地一个行业去做的,所以你一定要是这个行业里的专家,能够取得这个行业里的信息和资源,而不是靠一个网站平台、一个技术团队、一个业务团队就可以搞定的。

网站经营需要实干家,一定要现实一点,认清楚我们处于什么样的位置,靠什么赚钱,我们有什么优势,现今的市场有没有需求等等。早年做网站是烧钱,现在做网站,我看是要比谁能省钱,互联网行业里面新的模式不断出现,层出不穷,但往往要经过市场的不断洗牌,才能有比较清晰的格局,所以节约成本尤其重要,否则没有等到洗牌的那一天,我们自己就倒下了,所以网站经营如果是处于培养期阶段,一定把成本压缩到低点,以后的市场如何广阔,那是以后的事情,现在考虑的是我们现在该怎么活下来的问题。

网站经营要注重细节,细节往往能够决定网站的成败,如果你是一个网站的负责人,你一定要注重细节,互联网用户忠诚度本来就不高,可以替代你的竞争对手太多了,你的产品、服务的每一个缺陷,都是在帮你的竞争对手成功,千里之堤,毁于蚁穴。另外网站的产品和服务一定是具有实际意义的,我所指的是它要具有赢利的能力或者潜力,我们一定要深入调查研究,弄明白我们所提供的一切产品和服务是不是用户所需要的,不能凭借想象,还有用户愿意不愿意为了你的产品付费,也不是靠想象的,如果用你的尺度去衡量用户的需求,是很可怕的,用你的消费观念去衡量用户,是更可怕的,所以,一定要深入用户中去研究,这样才能知道用户在想什么,用户需要什么,他们的消费触发点在哪里。总之,网站经营是需要脚踏实地的进行着,多谈概念和想法是不行的,靠想象去决策也是不行的,市场会决定谁到底会活下去。

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